Qu’est-ce que Google Ads ?
Google Ads est la régie publicitaire de Google, connue jusqu’en 2018 sous le nom de Google AdWords. Elle permet d’afficher des annonces dans la recherche Google, sur YouTube, Google Maps, Gmail et des sites partenaires. C’est le principal outil du SEA.
L’annonceur choisit un type de campagne selon son objectif : Réseau de Recherche pour capter une demande exprimée, Performance Max pour couvrir plusieurs canaux, Display ou vidéo pour se faire connaître.
Comment fonctionne Google Ads ?
Chaque recherche déclenche une enchère entre les annonces éligibles. Google classe les annonces selon l’enchère, leur qualité, la page de destination et le contexte. Le Quality Score aide à diagnostiquer ces critères de qualité, mot-clé par mot-clé.
Sur le Réseau de Recherche, l’annonceur paie au clic. Le CPC réel dépend de la concurrence sur chaque requête. L’annonceur garde la main sur son budget quotidien, ses zones et ses horaires de diffusion.
Que peut apporter Google Ads à une PME ?
Prenons un serrurier d’Auderghem. Le SEO lui demande souvent des mois pour remonter sur « serrurier Auderghem ». Une campagne Google Ads peut l’afficher dès sa validation, sur cette requête et dans sa zone, en français et en néerlandais.
La campagne devient rentable si chaque clic arrive sur une page claire et si les appels sont mesurés. C’est le cadre de notre service Google Ads, avec suivi des conversions dès le départ.
Erreurs fréquentes
Première erreur : laisser Google élargir les zones et les requêtes sans contrôle. Une campagne mal cadrée peut diffuser loin de la zone d’intervention ou sur des recherches sans intention d’achat.
Deuxième erreur : juger une campagne au nombre de clics. Seules les conversions mesurées (appels, formulaires, rendez-vous) disent si le budget travaille.