La situation de départ
Le compte réunissait des campagnes Search et Shopping dont les performances variaient fortement. L’enjeu était de concentrer les dépenses sur les segments capables de générer de la valeur, tout en rapprochant les conversions en ligne des ventes attribuées au magasin.
L’intervention
Les campagnes Shopping suggérées qui ne soutenaient pas la rentabilité ont été retirées. Le budget a été recentré sur les campagnes les plus performantes et le suivi des conversions a été relu afin de distinguer les commandes en ligne des conversions hors ligne attribuées au magasin.
Le résultat observé
Du 4 au 13 mars 2025, le rapport des campagnes filtrées affiche un ROAS de 4,88, soit une progression de 122,43 % par rapport à la période de comparaison. Le coût par conversion atteint 7,36 €, le taux de conversion 3,93 % et le volume attribué 669,59 conversions.
Source et limites
La comparaison porte sur une courte période, face au 26 février–3 mars 2025. Les conversions incluent des valeurs fractionnées et une attribution hors ligne ; elles ne doivent donc pas être présentées comme un simple nombre de commandes. La rentabilité doit être suivie sur une période plus longue avant d’en tirer une tendance durable.
Jusqu’où le ROAS est-il monté ?
Sur la semaine suivante, du 14 au 21 mars 2025, le même rapport affiche un ROAS de 6,23 : 6,23 € de ventes attribuées pour 1 € investi. Le coût par conversion descend à 5,05 € et le compte enregistre 1 035,30 conversions, pour 32 586,26 € de valeur de conversion et 5 231,81 € de dépense.
Cette semaine clôt la période d’accompagnement documentée par ces rapports.