Le contexte
AZ Rental loue des camionnettes, des minibus, des utilitaires frigorifiques et des bennes au départ de deux agences bruxelloises, à Anderlecht et à la gare du Midi. En 2022, le suivi des contacts était incomplet : 432 conversions au deuxième trimestre à 9,02 € l’unité, puis plus aucune au troisième trimestre, alors que les campagnes dépensaient toujours 3 500 € par trimestre.
Notre approche
Trinity a mesuré les vrais contacts : appels depuis l’annonce, clics sur le numéro de chaque agence (Anderlecht et gare du Midi) via Google Tag Manager et GA4, formulaires. Les objectifs ont été corrigés le 10 mars 2023. Les campagnes ont ensuite été découpées par besoin (camionnette, double cabine, benne basculante, frigorifique, minibus, voiture) avec des mots clés exacts, une campagne de marque et des offres ciblées (samedi, -20 % du lundi au jeudi).
Le résultat
Au deuxième trimestre 2023, les campagnes AZ Rental enregistrent 691 conversions pour 3 574 €, soit 5,17 € l’unité, contre 432 conversions à 9,02 € au deuxième trimestre 2022, avec 8 % de budget en moins. Le coût par conversion continue de baisser : 4,77 € au troisième trimestre, puis 4,19 € au quatrième, avec 875 conversions. Sur toute la période, du 1er avril 2023 au 14 février 2024 : 2 603 conversions pour 12 543 €. Côté agences : 745 appels depuis l’annonce et 773 clics sur le numéro d’Anderlecht depuis le site, 614 clics sur celui de la gare du Midi.
Comment lire ces chiffres
- Au troisième et au quatrième trimestre 2022, le suivi des contacts AZ Rental ne fonctionnait plus ou seulement en partie : ces trimestres ne servent pas de point de comparaison.
- Une conversion est un appel depuis l’annonce, un clic sur le numéro d’une agence ou un formulaire envoyé, pas une location signée.
- Les clics vers les agences viennent de GA4 et comptent toutes les sources de trafic du site.
- La dernière colonne couvre six semaines, jusqu’au dernier rapport de Trinity (14 février 2024).
Source : Google Ads, compte AZ Solutions, campagnes AZ Rental, relevé du 22 septembre 2026 ; actions de conversion du 1er avril 2023 au 14 février 2024.