Le contexte
AZ Shuttle loue des bus et des minibus avec chauffeur au départ de Bruxelles, pour des écoles, des entreprises et des événements. Fin 2022, le site dépendait surtout de la publicité : peu de pages répondaient aux recherches de prix et de voyages scolaires.
Notre approche
Trinity a créé des pages de prix approximatifs avec demande de devis, aligné les pages sur les recherches réelles (location de bus, de minibus, prix), construit une carte thématique du site et publié 12 articles sur les voyages scolaires, déclinés par province.
Le résultat
Du 1er avril au 28 août 2023, 6 243 utilisateurs sont arrivés par la recherche naturelle, contre 1 315 sur les cinq mois précédents (+374,75 %). Les formulaires venus du SEO passent de 57,15 à 247,77 (+333,57 %) et les appels depuis un mobile de 2 à 39. Fin septembre 2023, la page de tarifs des minibus se classe en position 1,7 sur « tarif location minibus 20 places ».
Comment lire ces chiffres
- Les deux périodes durent environ cinq mois chacune, mais ne couvrent pas la même saison.
- Les conversions décimales viennent du modèle d’attribution de GA4.
- Toutes sources confondues, publicité comprise, les conversions progressent de 225 %.
- Le point de départ était réellement bas : fin 2022, la location de bus ne rapportait presque rien en organique, face à toutes les compagnies de location de bus positionnées sur les mêmes recherches. La hausse vient des ajustements SEO et Google Ads menés en parallèle.
Source : GA4, relevé du 28 août 2023 (rapport « Suivi de conversion SEO et SEA », pages 5 à 7) et Search Console, septembre 2023.